Анализ состояния рынка

Стратегия целевого сегментирования рынка. Как видно из приведенных в предыдущих статьях факторов, мы должны сконцентрироваться на нескольких тысячах тщательно отобранных потенциальных клиентов в Европе, Латинской Америке и США, которые хотят освоить европейские рынки. Эти несколько тысяч компаний, производящих высокие технологии, — ключевые клиенты для «Асте».

Сегментирование рынка

Крупные производственные корпорации. Наш самый важный сегмент рынка представляют крупные корпорации, производящие высокотехнологичную продукцию, — такие, как «Аррlе», «Hewlett-Packard», «IВМ», «Microsoft», «Siemens». Эти компании будут обращаться к «Асте» с просьбой помочь им в таких вопросах, как расширение (которое лучше осуществлять, не полагаясь на внутренние ресурсы), изучение конъюнктуры и организация форумов по вопросам сбыта.
Читать далее

Анализ состояния рынка

«Асте» сосредоточится на предоставлении услуг компаниям — производителям высокотехнологичного компьютерного программного обеспечения и оборудования, желающим распространить свою продукцию на рынках Соединенных Штатов, Европы и Латинской Америки. Это преимущественно крупные компании, изредка — компании средних размеров. Ключевая группа наших потенциальных клиентов — члены руководства крупных корпораций.
Читать далее