Консалтинг продается и покупается в основном благодаря обширным связям и рекомендациям, предыдущему опыту. Основные компании с громкими именами базируются чаще всего в центральных городах и действуют на крупнейших рынках, менеджеры высшего уровня и партнеры развивают новый бизнес через промышленные и деловые ассоциации, торговые и промышленные палаты и т. п., а в отдельных случаях — через общественные организации — такие, как загородные клубы.

Компании среднего уровня являются в основном территориально- или функционально-ориентированными, и им не так-то легко удается распространить услуги на другие рынки.

Принципы продажи услуг в условиях конкуренции.

Ключевой элемент в принятии клиентами решений о покупке консультаций у «Асте» — профессиональная репутация и надежность консалтинговой фирмы.