Конкуренция с нами существует в следующих формах:

1. Наиболее значительный фактор — нежелание некоторых компаний вообще обращаться к кому бы то ни было за консультациями. Они развивают коммерческую деятельность, разрабатывают различные источники и изучают конъюнктуру за счет внутренних ресурсов.

Менеджеры этих компаний осуществляют все это своими силами, в рамках своих обычных деловых функций. Наше основное преимущество в соревновании с развитием бизнеса за счет внутренних ресурсов в том, что менеджеры зачастую перегружены своими обязанностями, у них просто не хватает времени на то, чтобы брать на себя дополнительные функции в области освоения новых рынков и новых источников развития. Кроме того, «Асте» обладает широкими возможностями получения конфиденциальной информации и налаживания контактов способами, недоступными менеджерам многих корпораций.

2. Престижные фирмы, консультирующие по вопросам управления: «McKinsey», «Bain», «АссепШге» и т. п. Они, пользуясь своей репутацией и раскрученным брэндом, консультируют в узкоспециальных сферах. Большинство из них — американские фирмы, которые распространили свое влияние на Великобританию и имеют офисы в Лондоне и по всей континентальной Европе. Один их важный недостаток — структура управления, основанная на партнерстве, и большой процент неопытных компаньонов. Мы конкурируем с ними как эксперты в специфических областях и гарантируем, что наших клиентов будут обслуживать высококлассные специалисты, знающие свое дело.

3. Третья основная разновидность конкурентов — международные компании по изучению конъюнктуры: IDC — International Data Corporation и т. п. Подобные компании — серьезные конкуренты в области публикуемых исследований конъюнктуры и форумов по изучению рынка, однако они не в состоянии предоставить такого же рода высококачественное консультирование, которое предоставляет клиентам «Асте».

4. Четвертый вид конкурентов — менее крупные фирмы, специализирующиеся на конкретных рынках. В качестве примера можно привести «Gloucestershire Research* в Великобритании, «Select S.A. de C.V.* в Мексике (в настоящее время — филиал IDC).

5. Особая разновидность конкурентов — разного рода фирмы, специально создаваемые, чтобы заниматься вопросами торгового представительства, выступать в качестве брокеров и маклеров. Подробнее говорить о каждом из них мы будем позже в связи со спецификой их деятельности.